Как оценить потенциал проекта

pic

После публикации своих правил игры я обещал поделиться списком контрольных вопросов, который помогает мне принимать решения об участии в новых проектах. Делая этот список достоянием гласности, я надеюсь, что коллеги получат возможность лучше отстаивать свои интересы в переговорах с заказчиками. Что же касается заказчиков, я думаю, этот список может помочь им в построении цивилизованных отношений с исполнителями.

Итак, прежде, чем давать свое согласие на работу над новым проектом, постарайтесь ответить себе на следующие вопросы.

А все ли дома?

Если на нижеследующие вопросы нет положительного ответа, лучше не продолжать переговоры до прояснения ситуации.

  1. Есть ли у заказчика полномочия вести переговоры о цене и других существенных условиях работы?
  2. Понятны ли мне содержание и объем работ?
  3. Кто платит?
  4. Кто принимает решение?
  5. Не включают ли обсуждаемые суммы скрытых расходов?

Оценка потенциала проекта

Следующей группой вопросов можно воспользоваться для оценки перспективности предстоящей работы. Например, можно оценить каждый пункт по пятибалльной шкале. Если в сумме получится меньше 30 баллов, вряд ли вы получите удовольствие от этого проекта.

  1. Добавит ли эта работа что-нибудь существенное к моему портфолио? Имею ли я право публично заявлять о своем авторстве?
  2. Есть ли у клиента имя?
  3. Устраивает ли меня масштаб проекта? (Подсказка: мелкий подхалимаж не оплачивается :) )
  4. Есть ли возможность хорошо заработать?
  5. Есть ли прямой контакт с лицом, принимающим решение?
  6. Интересен ли мне этот проект? Вижу ли я в нем частицу моей мечты?
  7. Сколько времени я потрачу на работу?
  8. Насколько быстро я получу деньги?
  9. Зависит ли от выполнения этой работы появление других перспективных заказов?
  10. Предусмотрена ли компенсация при непредвиденном прекращении проекта?
  11. Есть ли у меня опыт выполнения подобных работ?
  12. Есть ли у меня опыт работы с индустрией, к которой относится деятельность клиента?

Особые приметы

Последняя группа вопросов может пролить свет на реальное положение вещей, в отличие от декларируемого заказчиком. Это мои чисто субъективные наблюдения, но обычно они подтверждались.

  1. Не наблюдается ли у заказчика стремления сэкономить во что бы то ни стало? (Жди проблем с оплатой)
  2. Адекватно ли поведение заказчика? Как он ведет себя с сотрудниками своей компании? Как отзывается о своем руководстве? (Подсказка: завтра вы можете обнаружить, что он уволен, а проект закрыт или передан другому исполнителю).
  3. Не делится ли заказчик крайне негативными отзывами обо всех прошлых исполнителях его заказов? (Хотите быть следующим?)
  4. Давно ли заказчик работает в компании? (Если меньше 3 месяцев и очень инициативный — скорее всего, будет выдавать желаемое за действительное).
  5. Как выглядит офис заказчика? (sapienti sat)

А еще было бы любопытно увидеть такой же список вопросов к исполнителю :)

Ссылки по теме

Добавить комментарий