Рубрики
Гости

Интервью с Даниилом Гридиным

Мы продолжаем серию интервью с авторами новых обучающих продуктов. Сегодня у нас в гостях Даниил Гридин — автор серии обучающих информационных продуктов по маркетингу. В то время как маркетологи «при исполнении» затягивают пояса, Дан, похоже, чувствует себя вполне неплохо.

― Дан, какие обучающие программы ты сейчас предлагаешь?

На данный момент я предлагаю 4 продукта:

Директ-маркетинг START — экспресс-курс по директ маркетингу — в течение часовой лекции я объясняю основы создания директ-маркетинговой кампании и даю пошаговую инструкцию, как сделать свою первую рассылку в кратчайшие сроки. В раздаточном материале содержатся примеры моих успешных проектов.

B2B маркетинг Lite — курс начального уровня, который я посвятил основным аспектам создания работающей и малозатратной маркетинговой системы в компании, оперирующей на рынке b2b. В раздаточных материалах содержатся реальные кейсы, формы и документы из моей рабочей практики.

Больше маркетинга за те же деньги: как взвинтить эффективность рекламного бюджета, навсегда расправившись с лишними затратами — этот курс целиком и полностью посвящён тому, как выжать максимум из каждого доллара, который вы готовы потратить на маркетинг: продвинутый анализ эффективности, оптимизация издержек по всем направлением рекламной деятельности, стратегии переговоров с рекламными агентствами для выбивания лучших условий и многое, многое другое. Этот продукт — запись интернет-семинара, который я проводил среди своих подписчиков и клиентов летом 2008 года.

Директ-маркетинг Как Надо — «продвинутый» курс, в котором я собрал все самые эффективные стратегии и техники директ-маркетинга — от сбора клиентской базы и выбора курьерской службы до планирования издержек и анализа экономической эффективности. Этот продукт — запись интернет-семинара, который я проводил среди своих подписчиков и клиентов весной 2008 года.

― Какой аудитории в первую очередь помогают ваши программы?

Интересный вопрос:). С одной стороны, среди моих клиентов есть кандидаты экономических наук и выпускники школ MBA. С другой — собственники малых и средних бизнесов, которые вообще не знали ничего о маркетинге до знакомства с моими программами. Я придерживаюсь максимально простой и конкретной формы подачи материала. У меня нет задачи пускать пыль в глаза или поразить слушателя концентрацией хитрых терминов на единицу площади — я просто хочу, чтобы люди поняли, что маркетинг — не сакральное знание, а сложный моторный навык. Который надо вырабатывать по определённой программе. Только и всего.

― Когда была запущена первая программа?

Первый мой курс (b2b маркетинг в коробке) увидел свет в марте 2008 года. Очень необычное ощущение — вещать в интернет на аудиторию. Постепенно втянулся. Говорят, что у меня очень динамичная и яркая подача материала, которая отлично встраивается. Верю:)

― Когда продукты вышли на коммерческий уровень?

Первые продажи пошли тогда же, в марте. Как оказалось, торговля аудиокурсами — довольно прибыльное занятие:) Если честно, меня никогда не прельщала карьера «гастролёра», который колесит по стране с бесконечной вереницей корпоративных семинаров. Так что продажа онлайн тренингов — это моё)

― Какие новые программы планируются в ближайшем году?

В этом году я уже провёл семинар по продвинутому email маркетингу, который в скором времени обработаю и запущу в открытую продажу. В феврале начнётся мой самый масштабный на сегодняшний день семинар по построению интегрированной системы b2b маркетинга. В феврале же начнутся занятия в мастер-группе. Ну а ещё в 2009 году должа появиться на полках моя первая книга)

― Кто работает над созданием программ?

Сейчас я всё делаю один. Но явственно понимаю, что не хватает литредактора-стенографиста (для перебивки аудиозаписей в текст) и верстальщика (для приведения стенограмм в божеский вид). Кроме того, в ближайшем будущем у меня появится virtual assistant для осуществления клиентской поддержки.

― Как конкретно происходит обучение?

Online семинар представляет из себя серию лекций, на которых я даю новый материал, затем отвечаю на вопросы. Все записи пишутся в mp3 и рассылаются участникам в течение нескольких часов после эфира. Недавно я начал использовать видеоуроки ― выполняю действия в программном пакете (к примеру, делаю кластерный анализ в SPSS), параллельно комментируя их голосом.

― На какой технической платформе реализована твоя обучающая система?

Для email маркетинга я использую сервис smartresponser.ru (автоматические серии писем), основные «продажные» рассылки делаю с помощью Nesox Email Marketer PRO. Online вещание проходит через сервис видеосвязи DIMDIM.com. Запись видео с экрана — Camtasia Studio 5. Запись звука — Adobe Audition.

― Как ты видишь перспективы онлайн-обучения?

У online обучения есть ряд неоспоримых преимуществ ― разумная цена, возможность комфортного прохождения (и проведения!) курса. Уверен, в скором времени многие известные консультанты попробуют себя в этой сфере.

— И напоследок один корыстный вопрос :) Недавно ты стал первым студентом нашего курса Changer. Как впечатления?

Сейчас я почти добрался до экватора программы и могу смело сказать — курс не для ленивых: здесь нет техник типа «нажми на кнопку и получишь результат». Материалы Changer — гораздо более глубокие и целостные, все блоки очень хорошо выстроены логически. Из техник пока больше всего понравились карта личности и ведение дневника.

— Спасибо, Дан. Удачного тебе маркетинга :)

Рубрики
Самоорганизация

Разбираем завалы: технология выбора

Когда возможностей и проектов становится слишком много, встает вопрос о выборе главного. Хочу поделиться технологией выбора, призванной помочь навести порядок в делах, избавиться от неперспективных проектов и высвободить время и другие ресурсы для того, чтобы сфокусироваться на главном. Ее можно применять для планирования ближайшего будущего (например, года или квартала), разбора накопившихся проектов и во всех других ситуациях, когда не хватает ясности при выборе из большого числа возможностей.

Схема работы состоит из двух шагов — составление списка возможностей и выбор главного.

1. Составление списка возможностей

Чтобы выбор был полноценным, нужно быть уверенным, что мы не пропустили важных для нас возможностей. Поэтому, прежде чем выбирать, внимательно просмотрите еще раз свои списки проектов, задач и идей — нет ли там начатых или задуманных проектов, которые не попали в поле вашего зрения? Кроме того, вам может пригодится чеклист из таких вопросов:

  • Что я мечтаю сделать в ближайшем будущем? Именно мечта дает максимум энергии, необходимой для реализации задуманного. Однако не стоит забывать, что чаще всего «цели мечты» — это самые труднодостижимые цели, так уж мы устроены.
  • Что я хочу изменить в своей жизни и вокруг себя, от чего хочу отказаться? Любое планирование — это еще и возможность оставить в прошлом всяческий мусор, от материального хлама до душевных проблем.
  • Что я могу сделать для других? Этот вопрос можно сформулировать и так: «Чего хочет от меня то большее, частью которого я являюсь?» Ведь мы живем в мире, который становится все более и более внутренне связанным, и все, что мы посеем, в том или ином виде к нам вернется.

Маленькое отступление. Как только вы начнете думать о будущем, в вашем сознании непременно всплывут такие мысли, как например: «Мне нужно заработать много денег», «Я должен найти новую работу» и т.д. Заведите для таких мыслей отстойник — записывайте их куда-нибудь и освобождайтесь о них, потому что чаще всего они возникают из страха перед будущим и других эмоций, которые пытаются нами управлять (этот механизм замечательно описывает Роберт Кийосаки в своей книге Rich Dad, Poor Dad, о которой я обязательно напишу в одной из следующих заметок.)

2. Выбор главного

Теперь вам предстоит выбрать из всех возможностей главные, чтобы сфокусироваться именно на них и оставить остальные «в фоне». Это непростая задача и однозначной формулы успеха здесь нет — ведь мы имеем дело с будущим. Однако облегчить себе выбор вполне реально. Один совет — не занимайтесь оценкой сразу после составления списка возможностей, лучше всего сделайте это на следующий день — в спокойной обстановке и на свежую голову.

Главное, что мешает выбору, — это разнокалиберность возможностей. Вы хотите построить дом, создать новый бизнес, запустить новый продукт, пройти Changer, съездить в отпуск в Гималаи, научиться водить машину и наконец-то записаться к зубному — как все это сравнивать?

Если мы посмотрим на все свои планы с точки зрения области, которую они охватывают, то увидим, что их можно распределить по нескольким уровням:

  • глобальный уровень — жизнь, общество
  • области ответственности (профессия, бизнес, семья, здоровье…)
  • большие проекты (состоящие из подпроектов)
  • проекты
  • текущие задачи

Для того, чтобы сравнивать возможности, нужно вначале привести их к одному уровню — уровню ближайших проектов, на котором их намного легче оценить. Например, создание нового бизнеса вы, возможно, начнете с создания продукта, а создание продукта — с создания прототипа. Это и будет ближайшим проектом в создании бизнеса. С другой стороны, записаться к зубному — это текущая задача нижнего уровня, являющееся частью проекта «починить зубы», который больше подходит для сравнения, чем текущая задача.

На этом этапе у вас может возникнуть идея расставить приоритеты по уровням — ведь по идее проекты более высокого уровня должны быть более приоритетными. Однако трудно утверждать, что создание нового бизнеса важнее, чем необходимость заменить выпавшую пломбу. Ради интереса вы можете отранжировать возможности по уровням, а в конце сопоставить с результатами сравнения проектов одного уровня. Скорее всего вы увидите, что вторая расстановка приоритетов во многом совпадает с первой, но в чем-то реалистичнее.

Теперь, когда ваши возможности — это проекты примерно одного уровня, вы можете их оценивать и сравнивать. Однако для того, чтобы оценивать, нужны критерии. Вы можете взять за основу такой набор критериев:

  • Отдача. Насколько велика, как вы предполагаете, будет отдача от этого проекта? (Будьте реалистичны! И учитывайте не только финансовую отдачу).
  • Интерес. Насколько вам интересно осуществление этой возможности? («Очень хочу» или «неплохо было бы»?)
  • Польза для других. Для кого, помимо вас, будет полезным осуществление этой возможности? Учитывает ли оно интересы и точки зрения других вовлеченных в ситуацию людей? Какому числу людей оно может помочь? Эти вопросы особенно важны в проектах, связанных с бизнесом, потому что бизнес строится не вокруг доходов, а вокруг решения проблем клиентов.
  • Первоочередность. Насколько важно для вас осуществление этой возможности в более широком контексте ваших действий, ведет ли оно к вашим главным целям? Насколько оно вписывается в контекст всего, что вы делаете? Является ли оно «горлышком бутылки» — тем, от чего в первую очередь зависят ваши дальнейшие действия?

Вы можете оценить проекты по этим критериям или чисто интуитивно, или по какой-то системе баллов. Для спорных возможностей, которые вам трудно оценить с ходу, можно использовать другие приемы оценки, например PMI.

Теперь пришло время пройтись по списку и ответить на главный вопрос: делаю я или не делаю этот конкретный проект в ближайшее время? Понятно, что это решение не обязательно должно зависеть от количества набранных баллов, но если вы хорошо провели оценку, то она даст вам достаточно информации для принятия решения.

Последним шагом вы можете расставить приоритеты в выполнении выбранных проектов, если вам так комфортнее, хотя это и не особенно важно — раз уж вы приняли решение делать, значит, будете делать все равно.

Напоследок — несколько советов.

  • Старайтесь избежать волюнтаризма, то есть навязывания себе того, на что не хватит мотивации.
  • Многое зависит от степени осознания вами своих конечных целей. Если они неясны, то критерии «Отдача» и «Первоочередность» для вас, возможно, не будут иметь большой силы, так что руководствуйтесь двумя оставшимися :)
  • В определенные моменты количество возможностей важнее, чем фокус, однако разбрасываться все равно не стоит.
  • Технически вы можете реализовать процесс отбора разными способами — это может быть таблица, ментальная карта, диаграмма, список от руки и т.д. — главное, чтобы вам так было комфортно работать.

Итак, суммируем: а) составить список возможностей для оценки (просмотреть списки проектов, задач и идей и задать себе наводящие вопросы), и б) привести все возможности к одному уровню, оценить каждую по определенным критериям и принять по ней решение.

Будет интересно услышать, пригодилась ли вам эта схема и какие еще методы планирования и выбора вы используете.

Рубрики
Визуальное

Фотоотчет за прошлый год

Год был богат событиями и практически под завязку заполнен работой — не хватало времени не только фотографировать, но даже просто выкладывать уже сфотографированное. Наконец наверстываю упущенное.

Nové Hrady