Рубрики
Личное развитие

Синтропия вместо энтропии

На днях, просматривая архив своих проектов за последние десять лет, испытал изумление. Сначала от того, как много я в свое время сделал дизайна, в том числе для очень известных брендов. Потом от того, что почти весь этот огромный объем работы без остатка поглощен энтропией. (Вообще странное возникает чувство, когда случайно находишь в каком-нибудь журнале свой макет — будто твоя личная вещь случайно попала в антикварную лавку.) А в третий раз удивился, обнаружив проекты, которые были начаты много лет назад и до сих пор развиваются (например, Катена, возникшая в 1990 году во время службы в армии как простое развлечение).

Синтропия вместо энтропии.

И если главное — это то, что остается надолго, то главными удивительным образом оказываются такие вот синтропические проекты, когда-то не имевшие никакой особенной цели и хитроумного далекоидущего плана — они развиваются, все время давая новые ростки, в то время как проекты, когда-то казавшиеся большими и важными, давно и бесповоротно забыты.

На самом деле синтропическая нить есть в любом проекте, и это именно то, что мотивирует нас им заниматься. Но большие и важные обстоятельства, присутствующие в больших и важных проектах, чаще всего отодвигают ее на задний план и в какой-то момент делают непригодной для дальнейшего использования. Остается только ощущение выпорхнувшей из рук птицы… и удовлетворяющий всех коммерческий продукт, который никогда никому не был по-настоящему нужен.

А ведь если бы от каждого проекта, в котором мы участвовали, пока учились или работали на кого-то, оставалась хотя бы десятая доля действительно нужного людям результата, за несколько лет работы можно было бы попутно создать массу интересных вещей. Например (если говорить о дизайне) — портфолио, которое никогда не устареет. Примерно таким путем пошел в свое время Дэвид Карсон, сегодня — легенда графического дизайна, а когда-то — просто упрямый самоучка, не пожелавший расстаться со своим очень неудобным для работодателей видением того, что можно дизайнеру.

«Если ты не вложишь в дело самого себя, оно может стать мёртвым и скучным. Многие дизайнеры не делают этого, и это объясняет, почему вокруг так много скучающих дизайнеров и скучного дизайна. Один человек сказал с целью задеть меня, что все, что я сделал, было потворствованием своим желаниям. Я ответил бы ему: я надеюсь, что оно действительно было таковым. Именно тогда и получается самая лучшая работа. Люди используют идею следования своим желаниям в негативном смысле, но я бы не хотел, чтобы кто-то работал для меня без страсти, не стараясь изо всех сил сделать лучшее, что может. Он должен привнести в работу что-то свое, иначе я мог бы с тем же успехом нанять вместо него простого верстальщика». (The End of Print).

А началось все с увлечения серфингом, ставшего (тоже пример синтропии) одной из причин появления на свет журнала Beach Culture, который Дэвид полгода издавал на последние деньги и где делал абсолютно все, что так не любят работо- (а также из- и рекламо-) датели :)

Проблема, как всегда, в нас самих — в том, какие проекты мы выбираем, на какие условия соглашаемся, из каких предпосылок исходим, а в особенности — насколько легко мы готовы расстаться с тем, что нас мотивирует, в угоду внешним факторам — мнению большинства, давлению старших, указаниям начальства и сиюминутным финансовым интересам.

Выбор того, что мотивирует, это начало невероятно интересного и очень непростого пути в одиночку, туда, где никого нет. Плюс в том, что это и есть та самая новая рыночная ниша, о которой столько говорили капиталисты. Но дорогу туда, возможно, придется пропахать собственным носом)

Как добиться максимального синтропического эффекта в своих проектах?

  • Хорошенько подумайте, прежде чем соглашаться на заказ, проект, новую работу. Не давайте своего согласия, не взвесив все за и против и не обсудив ваших условий на берегу — в роли партнера по переговорам любой человек намного покладистее, чем в роли вашего босса. Кроме того, выдвигая условия, вы с самого начала показываете свою самостоятельность и ответственность, что не может не радовать нормальных людей, и отыгрываете свое пространство, что тоже не будет их огорчать, если вы умеете делать это тактично.
  • Попробуйте с самого начала понять, чем вас мотивирует этот проект и есть ли возможность превратить ваш интерес в конкретные и опять-таки интересные вам результаты, которые будут иметь самостоятельную ценность и могут быть использованы вами в будущем. Делая то, что нам по-настоящему интересно, мы растем в разы быстрее. Обратное, к сожалению, тоже верно.
  • Перед началом проекта и в его ходе постоянно задавайте себе вопрос: какую реальную пользу этот проект может принести другим людям (помимо меня и заказчика)?
  • Можете ли вы сделать в этом проекте то, чего другие сделать не смогут? Есть ли возможность внести в него что-то, присущее только вам?
  • Работая над проектом, не зацикливайтесь на общепринятых точках зрения — стремитесь видеть еще и альтернативы и выбирайте те, которые лучше отвечают вашему собственному видению.
Рубрики
Личное развитие

Карта личности

[обновление 2.11.02008] Эта заметка устарела, новая версия здесь.

Карта личности — инструмент, помогающий аккумулировать существенную информацию о личности. Он поможет вам быстрее и детальнее ориентироваться в различных аспектах вашей личности, а также сохранять устойчивость личности при смене образа жизни, места жительства, семейного или социального статуса, места работы, сезонов и т.д.

[обновление 2.1.02008] Эта заметка и соответствующий инструмент раньше назывались «Ментальная система координат». Это название показалось мне слишком громоздким, поэтому я сменил его на более простое — «Карта личности».

По привычке мы часто думаем о человеке (в том числе о себе самих) как о константе — понятной, однородной, с известными целями и мотивами. В том, что это представление далеко от реальности, легко убедиться, если вспомнить себя в противоположных ситуациях. Например, когда, вставая утром, мы полны решимости лечь спать пораньше, а вечером даже не вспоминаем об этом. Или когда мы с кем-то ссоримся и нам кажется, что этот человек — просто негодяй, при этом мы совершенно не осознаем, что в другой ситуации испытывали к нему диаметрально противоположные чувства. То же самое можно видеть на примере разного рода зависимостей, — например, зависимости от компьютерных игр, если сравнить свое состояние до игры и после нее. Фактически в разное время мы находимся в разных состояниях сознания, причем, находясь в одном, не помним другое.

Подходящая метафора — путешествие по сильно пересеченной местности. Находясь на горе, человек видит, откуда он пришел и куда идет, на равнине же ему кажется, что он никуда не движется и вершин никогда не было. Причина этой разницы состояний и вытекающей из нее фундаментальной неоднородности сознания — в том, что наше поведение во многом обусловлено паттернами, доминирующими в той или иной ситуации.

Вопрос заключается в том, как обеспечить устойчивость личности по отношению к чередованию или смене паттернов (изменения в образе жизни, смена места жительства, изменение семейного или социального статуса, смена места работы, смена сезонов…). Потому что при переходе через «темное ущелье» легко растерять все, что вы насобирали в светлое время суток — поскольку полезные привычки имеют свойство теряться при исчезновении паттернов, к которым они были привязаны. Дело усугубляется еще и тем, что человек достраивает себя прошлого из будущего, то есть из того, каким он стал, выводит то, каким он был, таким образом сохраняя видимость однородности.

Как оставаться собой настоящим, невзирая на обстоятельства? Как не буксовать на месте, принимая решения, но из-за постоянно меняющейся ситуации не будучи в состоянии их выполнить? Для лучшего решения этих задач я предлагаю инструмент, который я условно назвал картой личности. Его задача — собрать вместе все те вещи, которые являются для нас существенными и помогают сохранять ядро личности. Заточку инструмента под себя каждый делает самостоятельно.

Создание карты личности

Для того, чтобы начать пользоваться картой личности, нужно вначале ее зафиксировать. Удобно сделать это в форме ментальной карты (лучше компьютерной, так как она будет периодически редактироваться) с четырьмя основными ветвями: люди, места, артефакты и инструменты.

1. Места

Одно из важнейших свойств паттернов — инкапсуляция: информация, содержащаяся в паттерне, доступна только изнутри этого паттерна. Благодаря этому паттерны могут использоваться как код (например, достаточно услышать название фильма, чтобы вспомнить его содержание). По этой же причине с исчезновением паттерна мы часто теряем доступ к информации, которую он в себе содержал. Это особенно актуально в случае смены места, где вы длительное время жили или работали. Когда под рукой есть список таких мест, вероятность нахождения скрытой информации увеличивается, и поле сознания расширяется.

  • Места силы — те, где легко думается, где приходят озарения. При смене места жительства можно попробовать перенести их с собой, найти им аналоги на новом месте или хотя бы мысленно на них возвращаться.
  • Места важных событий.
  • Места, где мы длительное время время жили, работали, учились. Список этих мест помогает вспомнить многие важные для нас вещи, которые были привязаны к этим паттернам и стали недоступны для нас, когда мы эти места оставили.
  • Вымышленные места. Некоторые люди используют эту технику для того, чтобы набраться сил, прийти в продуктивное состояние, найти решение итд. Подробнее об этом можно прочесть опять же в Thinkertoys Микалко (техника shelter).

2. Люди

Если места интересны с точки зрения скрытой в них информации, то люди — это основной источник нашей мотивации. Бессмысленно смотреть внутрь себя, чтобы понять, чего я хочу. Смотреть на других людей может быть гораздо полезнее.

  • Фила. Филой я называю людей мечты, — людей, на которых мы ориентируемся в жизни, которые нас вдохновляют. Филу можно встроить в дневник или календарь, тогда она будет с вами по определению, заодно работая в качестве случайного стимула.
  • Семья.
  • Друзья.
  • Партнеры, клиенты, коллеги.

3. Артефакты

Сюда относятся разного рода конструкции, мысленные и физические, которые способны порождать в нас продуктивные состояния. Все их перечислить, разумеется, невозможно, достаточно вспомнить наиболее для вас важные.

  • Ресурсные состояния
  • Книги
  • Музыка, картины, фильмы…
  • События (путешествия, тренинги, семинары, встречи…)
  • Памятные предметы и сувениры, — например, стоящие на рабочем месте.
  • Особая категория — то, что создано нами и поэтому и хранит существенную информацию о нас (стихи, песни, рисунки, фото, статьи, проекты…).

4. Инструменты

К этой ветви относятся различные инструменты личностного развития и продуктивности, которые вы используете. Вот несколько таких инструментов в качестве примера.

  • Дневник.
  • Regula. Изначально regula — это устав монашеского ордена, в нашем случае — попытка зафиксировать основные принципы, которыми мы хотим руководствоваться, а также распорядок дня и регулярно выполняемые действия.
  • Инбокс, списки задач и прочие gtd-инструменты.
  • Методы, техники, приемы (например, методы создания идей)
  • Ритуалы, то есть совершаемые нами периодические действия разного рода. Самые типичные из них — утренние, от пробуждения до начала рабочего дня. (Очень полезно, кстати, иметь обратный ритуал завершения дня, это помогает бороться с трудоголизмом). Поскольку место своей конфигурацией предрасполагает к определенным ритуалам, при смене мест ритуалы, как правило, обнуляются. Перенося ритуалы в новую среду, мы быстро и без усилий ее осваиваем.
  • Банк идей.
  • «Декларация намерений» (подробнее об этом в заметке Вершины)

Использование карты личности

Для того, чтобы пользоваться картой личности, нужен работающий механизм корректировки пути. Это значит, что должно быть отведено определенное время для регулярного периодического пересмотра своей деятельности. В gtd это weekly и monthly review, — пересмотр раз в неделю в маленьком масштабе и раз в месяц в большом. Часть этого времени как раз и можно посвятить карте личности — вспомнить о главном, свериться с направлением своего пути и обновить те элементы, которые перестали соответствовать реальности.

Какие именно инструменты понадобятся для того, чтобы откорректировать свой маршрут или увеличить степень внутренней собранности, зависит от конкретной ситуации. Вполне возможно, что среди них будут инструменты, описанные в четвертой ветви карты.

Старые копии карты можно сохранять для истории, по прошествиии времени вам будет интересно на них посмотреть.

Было бы интересно услышать в комментариях, как вы решаете описанную проблему разности состояний. Используете ли вы какие-то свои приемы сохранения внутренней устойчивости?

Рубрики
Личное развитие

Принципы Бакминстера Фуллера

В середине книги Critical Path Бакминстер Фуллер рассказывает о принципах, которыми он руководствовался в своей творческой жизни начиная с 1927 года. Сам он называет их Fuller’s self-disciplines и излагает в произвольном порядке, перемежая размышлениями и фактами из своей биографии. В этой заметке я попытался восстановить совокупность принципов Фуллера в явном виде и изложить их своими словами. Возможно, это будет небезынтересно сегодня, в эпоху саморазвития и личной инициативы.

  1. Рассматривать свою жизнь как эксперимент, призванный показать, может ли один человек сделать для всего человечества нечто такое, чего не могут сделать великие государства или крупные компании.
  2. Стремиться принести пользу всему человечеству, а не только себе, семье, стране и т.д. Помогать людям не за счет других людей.
  3. Делать только то, что можешь сделать своими силами.
  4. Руководствоваться только собственным мышлением и ограничивать себя только экспериментально полученной информацией, чтобы выразить свою собственную мечту, вместо того чтобы пытаться соответствовать мнениям всех остальных.
  5. Действовать, основываясь в первую очередь на своей интуиции.
  6. Извлекать максимум из своих ошибок.
  7. Активно заниматься самообразованием.
  8. Никогда не заниматься саморекламой и никому не платить за рекламу.
  9. Решать проблемы посредством технологий — это эффективнее, чем социальные реформы.
  10. Стремиться понять принципы, действующие во вселенной, и роль человека в ней.

Несколько комментариев.

№ 1-2. Поле возможностей «одиночки» открывается там, где кончаются возможности структур власти — государств и компаний — которые по определению не заинтересованы в действиях, направленных на благо всего человечества, так как тем самым они будут работать на своих врагов и конкурентов.

№ 3-4. Поскольку социальные структуры, как силовые поля, искажают проходящую через них информацию, только собственное мышление может помочь действовать самостоятельно. При этом мечта, или, как выражается Фуллер, мотивационная целостность человека, дает энергию, в то время как попытки соответствовать внешним моделям ее отнимают.

№ 5-7. Интуиция — это чувство собственного пути. Ошибки — тоже часть этого пути. Самообразование, поскольку всего охватить невозможно, тоже основывается на искусстве различения собственного пути.

№ 8. Люди совершают большую ошибку, пытаясь вкладывать дополнительные усилия в продвижение себя и своих продуктов, в то время как сами эти продукты страдают от недостатка качества и соответственно внимания.

№ 9. Технологии не нейтральны. Они неизбежно вызывают социальные изменения, иногда намного более серьезные, чем результаты реформ «сверху».

Рубрики
Личное развитие

Семь принципов Дипака Чопры

С большим удовольствием прочел маленькую, но содержательную книгу Дипака Чопры The Seven Spiritual Laws of Success. Читается она очень легко, поэтому имеет смысл немного притормаживать, чтобы успевать обдумывать.

Даже представить не могу, как ужасно название книги будет звучать на русском [upd: представил]. В нашем менталитете слова «духовный» и «успех» почему-то не сочетаются.

Книга будет очень полезна людям, которые потеряли невинность на почве чтения Брэнсона и примеривают на себя популярную социальную модель визионера-миллионера. Не в том смысле, что после ее прочтения они поостынут, — ни капли оптимизма не будет потеряно, просто, возможно, мысли развернутся в более правильном направлении. Ибо строительство своего бизнеса — занятие увлекательное и потому чреватое иллюзиями, за которыми можно перестать видеть смысл своей деятельности, а он, как я уже когда-то писал и как еще раз подтверждает книга Чопры, — в том, чтобы помогать людям.

Фактически Чопра излагает в этой книге основы своей системы управления вниманием. Внимание и намерение, по его мнению, — две основные силы, которые способны изменить нашу жизнь: внимание заряжает энергией то, на что оно обращается, а намерение его трансформирует.

Не буду пересказывать книгу, замечу только, что первым номером в системе Чопры идет «принцип возможного». Сознание в чистом виде, утверждает Чопра, — это потенциал, в котором содержатся бесконечные возможности духа и неограниченная креативность. Осознавая, что мы и есть это высшее поле возможностей, мы начинаем действовать по-другому. От основанной на страхе модели, которую Чопра называет object-referral и где мы обусловлены оценкой окружающих, стремлением все контролировать и нашей социальной маской, мы переходим к состоянию self-referral, когда исходим в первую очередь из своих внутренних побуждений, являемся собой настоящими, сохраняя достоинство и уважение к окружающим.

Инструменты управления вниманием для культивирования «принципа возможного»:

  • Практика молчания (от получаса в день).
  • Медитация как способ поиска мистической «двери между мыслями», которая одновременно является каналом в мир возможного.
  • Не-суждение («в течение следующего часа/2 часов/этого дня я не буду судить ничего, что произойдет»).
  • Общение с природой.

Лично я использую свой собственный способ не-делания — смотрение на облака)

В целом все эти методы — не-делание, о котором много хорошего написано у всех мистиков, от греческих монахов до Кастанеды. Не-делание, потому что в чистом сознании нет действия — оно, как уже говорилось, есть мир возможного. (У Мейстера Экхарта по этому поводу есть изумительное выражение — «благодать не действует»). Кстати, Чопра охотно использует чисто христианское выражение state of grace :)

Импонирует подход Чопры к деньгам. Он основан на представлении о том, что вселенная — это поток энергии, в котором все, от клеток нашего организма до звезд, находится в состоянии постоянного динамического обмена. Давая другим то, что мы сами ищем, мы позволяем изобилию циркулировать в нашей жизни.

Природа денег — это движение (ср. этимологию слова currency), а сами деньги являются символом жизненной энергии. Если мы прекращаем это движение или делаем его односторонним, энергия перестает циркулировать в нашей жизни.

В отношении связанного с этим «принципа динамического обмена» Чопра дает следующие советы:

  • Каждый раз, когда вы встречаете человека, подарите ему что-нибудь (не обязательно что-то материальное).
  • Учитесь принимать подарки с благодарностью (очень актуально для российского менталитета — некоторые люди у нас принимают подарки как должное).

И последнее замечание о деньгах. С самого раннего возраста Чопра говорил своим детям следующее:

«»Я не хочу, чтобы вы хоть когда-нибудь беспокоились о том, чем вы будете зарабатывать на жизнь. Если у вас не получится зарабатывать на жизнь, когда вы вырастете, я вас обеспечу, так что не беспокойтесь об этом. Я не хочу, чтобы вы стремились хорошо учиться в школе. Я не хочу, чтобы вы стремились получить самые лучшие оценки или поступить в лучшие колледжи. Чего я действительно хочу от вас, так это чтобы стремились задавать себе вопросы о том, как вы можете служить человечеству и какими уникальными талантами вы обладаете…» Закончилось тем, что они получили лучшие оценки, поступили в лучшие колледжи и уже в колледже достигли финансовой независимости, потому что фокусировались на том, что они могут дать людям.»

На этом позволю себе остановиться, а напоследок замечу, что, будучи последователем многотысячелетней традиции, Чопра при всей современности его воззрений в целом остается в парадигме «возвращения к блаженному состоянию», в которой все уже было открыто великими мудрецами прошлого. Мне ближе подход, обращенный в будущее, о котором пишут Тейяр де Шарден и Бакминстер Фуллер — о его книге Critical Path обязательно расскажу в следующий раз. [upd] рассказал.

Рубрики
Личное развитие

Энергия

Слово «энергия» применительно к человеку вводит нас в заблуждение — по аналогии с материальной энергией мы часто думаем о ней в механическом смысле расходования и подзарядки. На самом деле человеческая энергия работает противоположным батарейке образом: имеющему дается еще, у не имеющего отнимается и то, что имеет. При этом источник «подзарядки» находится внутри нас — другие люди и ситуации могут только мешать или помогать нам с ним контактировать. Вот несколько советов для тех, кто хочет научиться делать это лучше.

1. Следите за своим образом жизни

Есть люди, которые кипят 24 часа в сутки и отлично себя чувствуют (во всяком случае, пока). Есть люди, которые ведут внешне здоровый образ жизни, однако при этом постоянно страдают от болезней, слабости и переутомления. Сон и питание — это только одна часть динамической системы, которая зависит от множества параметров — возраста, психотипа, личной истории, погоды и т.д. Другие ее части (например, эмоции) не менее важны. Однако сон и питание, а также физическая активность, — это моменты, на которые в любом случае стоит обращать внимание. Если вы часто чувствуете апатию, вялость и отсутствие энергии и при этом недосыпаете и питаетесь как попало, время заняться своим распорядком дня.

2. Релаксируйте

В боевых искусствах энергия связана со способностью расслабляться, релаксировать. (Слово «расслабляться» в русском языке устроено неправильно, т.к. в нем звучит корень «слабость», на самом же деле релаксация — это свобода, отсутствие лишних напряжений, которые отнимают энергию.) Поединок в очень короткое время поглощает огромное количество энергии, поэтому выигрывает не тот, кто изначально физически сильнее, а тот, кто лучше умеет экономить энергию. Экономить энергию здесь значит постоянно оставаться в расслабленном состоянии, концентрируясь как можно более точечно и целиком вкладываясь в эти моменты концентрации.

В реальной жизни принцип релаксации не столь очевиден, но работает точно так же: старайтесь освобождать свое тело от всевозможных зажимов, особенно во время стрессовых ситуаций и сразу после напряженных моментов. Отпускайте себя, старайтесь чувствовать себя максимально естественно и комфортно. Подсказка: чаще всего напряжения концентрируются в плечах и спине.

Релаксации помогает разделение рабочего времени на таймы — интервалы по 35—45 минут с перерывом между ними, во время которого можно пройтись, заняться йогой или просто разобраться у себя на столе.

3. Разгрузите свое внимание

Имеет смысл разобраться с творческим беспорядком на своем рабочем месте и превратить его в творческий порядок — минимум мусора и максимум приятных стимулов. К слову, один из полезных эффектов gtd — именно в освобождении сознания от бессмысленной деятельности по перебору незавершенных действий, знаки которых постояно попадаются на глаза. Этими знаками могут быть неотвеченные мейлы в почтовом ящике, стопки бумаг на столе, непрочитанные книги, визитки, планы, черновики, сломанные вещи, и т.д.

Идеальный выход — не просто в периодической уборке, а в создании своей системы организации информации. В частности, это означает, что нужно собирать всю поступающую информацию в одном месте и четко отделять информацию, связанную с действиями, от всей остальной. Подробнее об этом — в заметках Мой опыт GTD и личная система тегов.

4. Избегайте тоннелей сознания

Энергия переплетена со способностью «быть живым» — осознавать себя и окружающую ситуацию и не попадать в тоннели сознания. Тоннель — это состояние, в котором поле восприятия и осознания окружающего мира сужается. Чем уже тоннель, тем меньше остается энергии и тем меньше возможности выхода из него. В момент, когда происходит нечто непредвиденное, тоннель захлопывается и человек перестает существовать как самостоятельное существо, становясь жертвой обстоятельств.

Чтобы не попадать в тоннели, старайтесь смотреть на ситуацию сразу с нескольких точек зрения, работать в нескольких измерениях, решать одновременно несколько задач — если в одной плоскости наступает ступор, переключайтесь в другую.

5. Выбирайте роли

Энергетика сильно зависит от роли, от того, с кем мы: с людьми мечты, которые побуждают нас быть лучше, чем мы есть, или с людьми вины, которые внушают нам, что мы хуже, чем есть. С людьми вины вы можете ощущать себя ни на что не способным или наоборот излишне активным. С людьми мечты вы чувствуете свободу, интерес, прилив внутренней энергии. Выбирая роли и людей, вы выбираете себя. Меняя свои отношения с людьми к лучшему, вы помогаете и им, и себе.

6. Обращайте внимание на эмоции

Эмоциональные пики наглядно показывают, как вы используете свою энергию. Невозможно волноваться, если предмет вас не трогает, так же как невозможно запретить себе переживать, поэтому волнение, прилив сил, мотивация являются критериями подлинности происходящего лично для вас, а тяжесть, опустошенность и неприятный осадок — критериями того, что вы находитесь не на своем месте и ваша энергия расходуется впустую.

7. Чтобы приобретать энергию, нужно ее тратить

Как я уже говорил вначале, человек — это не батарейка. Пассивно подпитываться энергией от других — невозможно; люди, которые этого не понимают, просто тратят и свою, и чужую энергию. Умственная энергия, как и энергия физическая, подчиняется обратному закону: если вы регулярно ее тратите, ваш потенциал растет, если не используете — уменьшается. Способов тренировки мышления может быть много: ведение дневника или блога, личный проект, регулярные креатив-сессии с использованием различных методов создания идей, альтернативное чтение и так далее.

Понятно, что как бы велик ни был наш энергетический потенциал, без цели или, шире, без видения он принесет немного пользы. Соединяясь с видением, энергия приобретает вектор и становится харизмой, порождая еще больше энергии в нас и в окружающих людях. Но об этом — в одной из следующих заметок. А пока приглашаю поделиться мнениями и ресурсами по теме.

Рубрики
Личное развитие

Катена-конкурс

Катена — это игра, которая пригодна как для простого развлечения, так и для решения серьезных творческих задач. Второе происходит благодаря тому, что эта игра помогает осознать паттерны, связанные с какой-либо темой или ситуацией, и таким образом создать возможности для их реструктурирования — например, при помощи различных креативных методик. Кроме того, игра тренирует свободный, ассоциативный стиль мышления, необходимый в творческой работе, и помогает отслеживать жесткое, «вертикальное» мышление.

Правила игры

[обновление] Эти правила уже устарели, последняя версия здесь.

  1. Игра заключается в связывании двух слов посредством слов-ассоциаций. Используются только существительные. Построенная цепочка называется катеной.
    Пример 1: построить связь между словами «аэробика» и «блины».
    Катена: аэробика — фитнес — тренажерный зал — штанга — блины
    Пример 2: построить связь между словами «торт» и «колокольня».
    Катена: торт — свеча — колокольня.
  2. Чем меньше на первый взгляд общего между исходными словами, тем выше оценивается результат.
  3. Возможно любое число игроков. Если в игре участвуют несколько игроков, выигрывает тот, кто построит наиболее короткую и остроумную цепочку.
  4. Игра слов поощряется. (Блин от штанги → съедобный блин)
  5. Разрешенные типы ассоциаций:
    • Асоциации, существенно характерные для предмета (торт — свеча).
    • Ассоциации-аналогии (дождь — фонтан).
    • Ассоциации-метафоры (свеча — колокольня).
  6. Запрещенные типы асоциаций:
    • Ассоциации, основанные на классификациях, категориях, переходе от общего к частному и наоборот, т.е. на иерархических системах понятий (лось — млекопитающее; актер — человек).
    • Ассоциации, не существенные для предмета или характерные не только для него. (река — дерево, т.к. деревья растут у воды; пиво — вода, т.к. в пиве много воды).
    • Произвольная, личная ассоциация (клубника — организм, т.к. бабушка, когда объедалась клубникой, говорила: «Организм требует»).
    • Ассоциации по противоположности (вода — огонь).
    • Ассоциации, возникающие благодаря локальным культурным явлениям — сленг, расхожие фразы, анекдоты, фильмы, литературные персонажи и т.д. (шаль — вишня, т.к. «темно-вишневая шаль»).
    • Ассоциации по созвучию слов или их написанию (жабо — жаба).
    • Синонимы (секира — алебарда).
  7. Не разрешается произвольно добавлять к словам определения (спортсмен — русский спортсмен — Россия). Двойные слова можно использовать, только если они являются устоявшимися словосочетаниями (например, рыбий жир), и нельзя разбивать на части.

Примеры катен

облако, слон: облако — дождь — душ — шланг — хобот — слон

плинтус, радуга: плинтус — паркет — блеск — молния — гроза — радуга

герб, блондинка: герб — щит — битва — рана — перекись — блондинка

История и перспективы

[обновление] Комментарии к этой заметке показали, что происхождение игры проследить не удается. Изначально я пользовался ею во время военной службы в качестве одного из средств против отупения :) Позже, работая креативным директором в рекламном агентстве, я обнаружил, что у нее есть вполне серьезное применение в творческой работе. Правила построения ассоциаций я придумал сам. Название «Катена» пришло из философии: Catena Mundi Декарта — связь всего сущего.

Игра неоднократно использовалась мной для создания идей и в обучающих программах по креативности, в том числе во время недавнего креатив-курса. В одном из ближайших заметок я расскажу о новой креативной методике с использованием Катены. Подозреваю, что эту игру можно также использовать в качестве теста на креативность. Если у кого-то есть желание и возможность проверить это — будет интересно узнать о результатах :)

В любом случае, приглашаю попробовать свои силы в комментариях к этой заметке. Вот несколько исходных пар для завтравки (разумеется, вы можете также предлагать катены со своими исходными словами).

  • ностальгия, диапазон
  • вокзал, привидение
  • проницательность, октава
  • пудинг, информация
  • прошлое, энергия
Рубрики
Личное развитие

Второе внимание: видеть сквозь паттерны

Всем, наверно, знаком опыт повторения одних и тех же ошибок. Если нет — его можно хорошо отследить, понаблюдав за несовпадением своих намерений и фактов в какой-нибудь области, касающейся личного развития. К примеру, если вы осознали, какие преимущества дает ранний отбой, то не могли не заметить и того, как непросто оказывается его добиться — наши мысли вечером и утром почему-то сильно различаются, и напрямую заставить себя думать вечером то, что думаешь утром («какой я идиот, зачем я сидел за компьютером так долго»), практически невозможно. (Хотя обходные пути существуют.)

Люди обычно представляют себе внимание как активный фокус нашего восприятия, который мы намеренно направляем в ту или иную точку. На самом деле это ошибочное представление, возникающее задним числом — так же, как смысл снов возникает постфактум. Например, мы слышим звон будильника, а нам снится, что едет пожарная машина. На самом деле мы сначала слышим звон будильника. Однако во сне мы сначала слышим пожарную машину, которая при этом еще и вписывается в сюжет нашего сна, и лишь потом «догадываемся», что это будильник.

Реальность такова, что наше внимание пассивно — оно контролируется паттернами. (Если хотите убедиться в этом, обратите внимание на феномен непроизвольного чтения надписей :) Говоря философским языком, вещи нам себя показывают, а не мы на них смотрим. Наше восприятие — это препроцессор, где постоянно идет расшифровка кодов и подстановка наиболее подходящих паттернов, после чего информация передается сознанию для того, что мы считаем ее обработкой. Фактически же человек как человек, то есть мыслящее создание, существует только где-то в просветах между паттернами.

Грех — это отказ от рефлексии и вытекающего из нее действия в ситуации, когда паттерн начинает брать верх над личностью. Монашеская жизнь была в том числе попыткой устранить паттерны, ведущие к зависимостям, чтобы таким образом перестать вести зависимый образ жизни. (В неаутентичной версии монашеская жизнь — это еще и способ занять максимум времени «безопасной» деятельностью.)

Решение проблемы выхода из круга бессмысленного повторения одного и того же — это ответ на вопрос о том, как сохранить живую нить сознания, фактически находясь в плену у паттерна.

Существует ряд бесконфликтных систем, например, Аюрведа, где проблемы возникают из-за дисгармонии и решаются восстановлением исходного баланса. В других системах конфликт является необходимой частью реальности. На мой взгляд, конфликт возникает уже просто потому, что на какой-то точке своего развития паттерн неизбежно отстает от реальности и начинает препятствовать сознанию ее адекватно воспринимать.

Программа выхода из круга бессмысленного повторения одного и того же, как мне кажется, может состоять из трех шагов.

  1. Метанойя — внутренний переворот (глобальный или маленький), в ходе которого сознание формально берет власть над паттернами.

  2. Ломка старых конструкций и создание инструментов (распорядок дня, принципы, правила, приемы), позволяющих без особых потерь проходить сквозь «темное время», проводимое в плену у паттернов. Заповеди, кстати, — это принципы безусловного выхода из «черных дыр» особо могущественных паттернов, сильно искажающих реальность и создающих глубокую зависимость.

  3. Приобретение «второго внимания» — искусства видеть сквозь паттерны. Видеть здесь значит верить вопреки тому, что в данный момент кажется.

Для тренировки «второго внимания» и управления им нужны инструменты. Фактически человечество занималось изобретением таких инструментов всю свою историю. Самые, наверно, древние примеры — календарь и часы, а также ритуалы, отмечающие начало и конец.

В Аюрведе, возраст которой сложно оценить, это доши и гуны как способ интерпретации ощущаемого мира (то, что кажется) в мир реальный (то, что действует).

В развитых средневековых системах, связанных с уже упомянутой монашеской жизнью, сюда добавляются различные практики созерцания — например, католические четки и бревиарий или буддийские мантры и мандалы. В новое время интересным примером являются духовные упражнения Игнатия Лойолы — основателя ордена иезуитов.

Отдельная тема — дошедшие до нас восточные практики боевых искусств, поскольку главная задача поединка — это сохранение сознания.

Современные примеры систем управления вниманием, хотя и очень прикладных и узконаправленных, — латеральное мышление Эдварда де Боно или GTD Дэвида Аллена.

В целом после подросткового нигилизма новейшего времени и попыток уничтожения реальности в тоталитарных обществах двадцатого века от старых систем почти ничего не осталось — ритуал упразднен или доведен до абсурда, календарь урезан до нескольких праздников, духовные практики существуют только за пределами мейнстрима — в религиозных субкультурах и сектах. Можно видеть в этом повод для пессимизма. А можно предположить, что мы стоим на пороге появления новых, еще более развитых систем управления вниманием — поскольку задача никуда не делась и даже стала более сложной.

Рубрики
Личное развитие

Вершины

Как я уже однажды писал, для того, чтобы работа над собой имела смысл, то есть шла в правильном направлении, нужно сначала разобраться с выбором правильного направления. Не в буквальном смысле проецируемых в будущее достижений, а в смысле своего личного пути.

Чего я хочу в жизни? Ответы, приходящие на ум сами собой (например, «много денег», «хорошая работа» и даже «самореализация») не выдерживают проверки смыслом. Стремиться стать машиной по производству денег — лучший способ сделать себя несчастным. Хорошая работа может вытеснить из жизни все остальное, не менее важное. Самореализация — ответ неудовлетворительный в силу своей абстрактности.

Как увидеть свой путь? Что именно из пестрой мозаики нашей жизни принадлежит нашему пути, является определяющим, а что — второстепенным? Как определить направление, в котором развивается моя личность, если допустить, что я будущий больше меня настоящего и, следовательно, я не могу точно знать, действительно ли мои усилия способствуют моему развитию, а не сдерживают его?

Для того, чтобы с этим разобраться, я бы предложил такую аналогию. Представим, что жизненный путь человека проходит по сильно пересеченной местности. В ней есть горы, с вершин которых открываются прекрасные виды, есть глубокие ущелья — места не особо приятные и кишащие всякими гадами, попадаются иногда и плоские однообразные равнины с глухими лесами.

Увидеть пройденный и лежащий впереди путь можно только находясь на вершине. Спустившись вниз, вы попадаете в места, которые ничем не напоминают вам о вашей цели.

Еще аналогия: линии нашей жизни проходят, как провода, через опорные вышки. Между вышками провода могут расходиться, но затем они снова собираются в один пучок.

Возвращаясь к реальности: для того, чтобы увидеть свой личный путь, надо найти его структурные точки — «вершины». Очевидно, что эти точки далеко не всегда совпадают с биографическими событиями, которые принято считать значимыми. Скорее ответ можно найти в знаменитой фразе из Кастанеды: «Есть только путь, путь сердца».

Есть путь сердца, который придает череде жизненных событий вектор и внутреннюю структуру. Он отмечен вершинами — точками, где человек находит себя. Это те редкие и чаще всего внешне не примечательные моменты, когда с глаз словно спадает пелена и мы вдруг начинаем видеть перспективу, связывающую воедино все события нашей жизни. В такие минуты мы понимаем, что сейчас я — это действительно я настоящий, что я совершенно свободен и абсолютно счастлив, и нам кажется удивительным, как можно было так долго этого не помнить или не знать.

Вероятно, такие моменты бывают у каждого. Однако очень немногие догадываются наносить свои вершины на карту. Пока вы на вершине, все, что вы видите, кажется самоочевидным, и кажется, что нет никакой необходимости запоминать или еще как-то фиксировать увиденное. Но внизу все по-другому. Спускаясь в долину, мы благополучно забываем обо всем, что видели наверху, и вот через некоторое время уже кажется, что никакого пути и смысла нет и никогда не было.

Однако пребывание «на вершине» — это не минутная блажь, за которой следует повторение того же, что было прежде. Если, конечно, удастся запомнить и трансформировать увиденное в конкретные цели и действия. И здесь — самый подходящий момент для того, чтобы спросить себя, кем я хочу быть, в какую сторону думаю расти и над чем в себе хотелось бы работать.

Вот несколько практических советов, помогающих с выбором личного пути.

1. Как отличить «вершину»?

В моем понимании «вершина» — это особое состояние, которое отличается четырьмя свойствами:

  • Яркие позитивные эмоции, не обусловленные никакими предшествующими внешними факторами (прочитанными книгами, фильмами, встречами, тренингами, общением с интересными людьми и т.д.). Это очень существенное отличие, связанное с тем что важные решения в личной жизни нельзя принимать под влиянием внешнего источника эмоций, какими бы приятными и богатыми эти эмоции ни казались — иначе прямой путь в секту.
  • Глубокое осознание себя и своей свободы, ощущение «себя настоящего».
  • Открытие или новое понимание существенных моментов, касающихся вашей личности и вашего личного пути.
  • Широкая, мотивирующая перспектива, придающая смысл другим прошлым событиям и создающая цели в будущем.

2. Дневник

Ведите дневник и регулярно записывайте туда те события, которые вас эмоционально затронули. (К сожалению, блог его заменить не в состоянии :) ) Это могут быть не только «вершины», важно, чтобы вы чувствовали, что это событие вас действительно волнует или задевает, неважно, в позитивном или негативном смысле. Постепенно ваше сознание начнет расшифровывать загадки, которые вы ему задаете.

Перечитывайте где-нибудь раз в полгода свои записи за прошедший период. Это дает чувство перспективы и помогает не забывать о приоритетах.

3. Точки обзора

Создавайте маленькие вершины каждое утро. Не спешите начинать работу — дайте себе возможность побыть одному. В принципе для этого подойдет любое пустынное место. Иногда лучшим моментом дня может быть 10-минутная прогулка от метро до офиса, а не 10-часовая работа в нем. Если есть возможность, прогуляйтесь на природе. В любом случае, здесь важна именно пустота, незанятость места и времени — в том числе мыслями о важных, полезных и срочных делах.

Обычно люди надеются почерпнуть вдохновение в новых впечатлениях. Я думаю, что наше сознание устроено иначе и озарения чаще посещают нас в местах, ничем не заполненных. Найдите себе такое место, на котором вы чувствовали бы себя максимально комфортно и естественно (если опять вспомнить Кастанеду, он называл такое место «пятном»), и попробуйте регулярно на него возвращаться. Через некоторое время вы увидите, что у вас появилась в прямом смысле слова новая точка обзора своего жизненного пути.

4. «Декларация намерений»

Когда говорят, что благими намерениями выстлана дорога в ад, имеется в виду не то, что намерения не бывают действенными, а то, что их нужно не только иметь, но и осуществлять. Но чтобы их осуществлять, нужно как минимум осознавать и помнить их, что далеко не всегда удается на протяжении дня. Поэтому я бы посоветовал составить себе и выучить наизусть небольшой текст, начинающийся словами «В этот день я хочу стараться…» и содержащий все ваши главные цели, о которых вы хотите помнить в течение дня — как вы хотели бы жить, как вести себя с другими людьми, к чему стремиться, чего избегать, о чем помнить и так далее. Начните с самых простых вещей. Повторяйте этот текст в начале каждого дня, стараясь по возможности его улучшить. Постепенно у вас выработается ваша «декларация намерений», которая поможет вам помнить о своих целях и своем пути в течение дня, а также в нужный момент напомнить себе о них.

На мой взгляд, в работе над собой важно чувство перспективы, которое возникает при двух условиях: во-первых, когда найдены «вершины» или «точки обзора», которые позволяют получить не случайную, глубокую информацию о своей личности, а во-вторых, когда накоплен определенный опыт работы с этой информацией. Ну и, конечно, умение не только отслеживать вектор своего развития, но и осуществлять конкретные шаги в выбранном направлении.

Будет интересно услышать о вашем опыте использования этих и других (возможно, ваших собственных) способов находить свой путь и не сбиваться с него. Если кому-то попадались интересные материалы по этой теме, поделитесь ссылками.

Заметки по теме:

Ссылки по теме:

Рубрики
Личное развитие

Осенний распорядок дня по Аюрведе

Поздняя осень и начало зимы — самое плодотворное время для ведических экспериментов: приятно ощутить прилив сил и энергии вместо того чтобы чихать и кашлять. Поэтому, как и обещал, с переходом на зимнее время я публикую заметку, завершающую мой цикл о ведическом распорядке. Кстати, зимнее время — неправильный термин, на самом деле это нормальное время, в отличие от летнего, которое сдвинуто на час вперед.

Как я уже упоминал, Аюрведа делит людей на три основных типа — Капха, Питта и Вата в зависимости от того, какая из дош являютеся преобладающей. Чуть подробне о дошах я писал в своей первой заметке на эту тему. Попытаться определить свой тип можно, например, здесь, хотя с первого раза не всегда получается точно.

Причиной всякого рода болезней в Аюрведе считается нарушение врожденного баланса дош в организме. Городской образ жизни с его нерегулярностью выводит из равновесия прежде всего Вату, поскольку среди свойств — подвижность, изменчивость, нестабильность. Поэтому дисбаланс Ваты лежит в основе большинства болезней городских людей. Сейчас этот дисбаланс еще усугубляется сменой режима и похолоданием, которое тоже усиливает Вату. Так что самое время привести себя в порядок.

Как всегда, диаграмма (pdf-версия здесь).

Главная проблема в осенне-зимнем режиме — длинная ночь. Вставать за час до восхода было бы несложно, однако лучше вставать раньше, потому что в противном случае ложиться придется после одиннадцати, а это время не годится для отхода ко сну: на полночь приходится пик ночного периода Питты, и человек, если он еще не спит, ощущает прилив энергии, в результате отбой сдвигается к двум-трем часам ночи и режим рушится.

Поэтому я считаю, что оптимальное время для подъема сейчас — где-то с 6 до 6:30 (и по моим ощущениям просыпаться в это время легче). В декабре-январе я думаю вставать в 7, а потом опять постепенно сдвигать подъем на более раннее время. Обед, как и положено, приходится на полдень, ужин — где-то около 6. Лучшее время для отбоя — до 10 вечера.

Пара ведических советов на утро.

Во-первых, сразу после подъема и умывания выпить стакан теплой (не холодной) воды. Это своего рода мягкий пуск пищеварительной системы. А вот пить чай или кофе и завтракать, едва проснувшись, не стоит — организм еще не готов к этому.

Чем заняться до завтрака? Можно слегка размяться (если говорить об индийских веяниях, для этого хорошо подходит Сурья Намаскара — описание есть в конце этой страницы). Не помешают прогулка и медитация о чем-нибудь вечном.

Во-вторых, по утрам очень полезны и не менее приятны массаж с маслом (он называется абхъянга) и теплая ванна. Конечно, каждое утро умасливать себя любимого вряд ли получится, но попробовать стоит. Делать такой массаж несложно, описание можно прочитать, например, здесь. Эффект потрясающий.

Ну, и на сладкое: я перевел таблицу диет для трех дош (word, 300k — из книги Dr. Vasant Lad. Textbook of Ayurveda). Пользуйтесь на здоровье (на свой страх и риск, конечно :) ).

Полезные ссылки

Рубрики
Личное развитие

О работе над собой

Безусловно радует всплеск активности в сфере personal development. Появилось много блогов на эту тему. Правда, несколько напрягает розовая позитивность большинства ресурсов и уровень рекомендаций, которые они дают.

В этой связи я наконец понял, что мне не нравится в выражении «работа над собой».

Дело в том, что человек всегда больше себя нынешнего, потому что он существует не только в настоящем, но и в возможном будущем. В этом смысле правильно было бы сказать, что он был тем, кем он станет.

С этой точки зрения сегодняшний, эмпирический человек не имеет права претендовать на абсолютный контроль над собой возможным, не может из прошлого решать за себя будущего, кем он станет. Иначе это начинает быть похожим на сюжет «Терминатора».

С другой стороны, работа над собой возможна и даже необходима, если поняты вещи, которые не меняются со временем. Это значит, что работать над собой, на мой взгляд, можно только опираясь на абсолют.

Но и это еще не все. Мне кажется, что только собственный путь в его уникальности и внутренней логике может быть критерием правильности направления такой работы. А ведь его еще нужно увидеть.

Поэтому, прежде чем совершенствовать себя, имеет смысл ответить на вопрос, кто я есть, откуда и куда иду. По-моему это важнее. Но про это почему-то мало пишут в блогах по саморазвитию. Если кому-то попадалось, поделитесь ссылками.

Заметки по теме:

Рубрики
Личное развитие

Книга Пяти Колец

5rings-1.jpg
5rings-2.jpg

Miyamoto Musashi. A Book of Five Rings

Книга Пяти Колец — это классический японский трактат XVII века о воинской стратегии, написанный знаменитым самураем Миямото Мусаши. В нем Мусаши формулирует принципы, позволившие ему стать непобедимым воином. Однако суть не в формулировках: эта книга не относится к сборникам правил. Скорее наоборот, стратегия Мусаши заключается в превосходстве духа над правилами и в интуитивном выборе правильного момента для действий (чем-то напомнило знаменитое Экклезиастово «Всему свое время»). Как бы то ни было, книга продолжает быть источником вдохновения для многих японских и западных бизнесменов.

Книга состоит из пяти частей, каждая их которых посвящена одной стихии. Мне показались наиболее интересными книги воды и огня, которые рассказывают о принципах и практических приемах поединка и могут быть невероятно полезны в бизнесе.

Конечно, бизнес как поединок или ведение военных действий — это только одна точка зрения, и по-моему, плохо, когда она начинает доминировать — в результате мы получаем не очень красивые попытки завоевать потребителя, разгромить конкурента, вымуштровать сотрудников и так далее. Не стоит все-таи выпускать из виду и других возможных подходов — бизнес как игра, бизнес как миссия, бизнес как социально полезная деятельность и так далее. Однако в каких-то ситуациях (опять-таки, всему свое время) эта точка зрения имеет право на существование.

Несколько слов о трудностях перевода. Я купил эту книгу в Амазоне на английском и, начав читать, сильно об этом пожалел, потому что мне показалось, что перевод очень прагматичен и не отражает духа эпохи. Однако потом я познакомился с русским переводом и понял, что, пожалуй, читать эту книгу по-английски мне легче, — в восприятии иностранного языка гораздо меньше стереотипов.

Возвращаясь к библейским мотивам — есть в книге и нечто вроде декалога (правда, японцы предпочитают число девять) для желающих изучать стратегию. Им и закончу.

  1. Не позволяй себе думать нечестно.
  2. Путь — в тренировке.
  3. Познакомься с каждым искусством.
  4. Узнай пути всех профессий.
  5. Различай между выгодой и потерей в мирских делах.
  6. Развивай интуитивное суждение и понимание всех вещей.
  7. Постигай невидимое.
  8. Обращай внимание даже на мелочи.
  9. Не делай ничего бесполезного.

Заметки по теме:

Рубрики
Личное развитие

Коммуникативные особенности творческих людей

Существует много замечательных людей, творческий потенциал которых по каким-то странным причинам постоянно оказывается недооцененным. На мой взгляд, за этим стоят в первую очередь коммуникационные трудности. Например, если на презентации вы невнятно, неуверенным голосом сформулировали свою замечательную идею, ее скорее всего пропустят мимо ушей, сочтя недостойной внимания. Если на переговорах вы не сумели объяснить, почему ваши услуги стоят столько, за сколько вы их хотели продать, их купят по остаточной стоимости.

В этой заметке речь пойдет о коммуникационных проблемах, типичных для независимого творческого профессионала, который сам себя продает. Это может быть фрилансер (от дизайнера до программиста) или владелец бизнеса, вышедший из творческих кругов. Таких проблем после некоторого размышления набралось 13 — удачное число, правда?

1. Интроверсия

У творческого человека всегда есть свой богатый внутренний мир (из которого ему зачастую не хочется уходить). Однако со стороны это часто выглядит как состояние «не от мира сего», закрытость, отстраненность, невнятность, вялость. Разумеется, никто не требует от вас избавляться от духовного багажа. Однако, научившись почаще всплывать на поверхность, вы избежите негативных оценок — в этом случае ваша неотмирность сойдет за интересный опыт общения с необычным человеком.

2. Впечатлительность

Творческие люди обладают развитым воображением и потому очень впечатлительны. Из-за этого они часто поддаются силовому давлению — например, легко уступают в цене, если возникает угроза потерять заказ. В таких ситуациях никогда не лишне спросить себя: а так ли страшна эта угроза?

3. Неадекватная самооценка

Она может быть одновременно и завышенная, и заниженная, в общем, не соответствовать ситуации. Из-за этого в общении иногда возникают моменты из серии «Остапа понесло» — человек начинает надувать щеки, когда нужно проявить скромность, или наоборот — нужно заявить о себе, а он считает, что это не его дело. Бороться с этим непросто. Лучше стараться поменьше думать о себе и производимом впечатлении и проявлять больше внимания к собеседнику.

4. Проблема языка

Язык начитанного человека — враг его. При общении с человеком, не обремененным культурным багажом (это может быть просто нормальный менеджер), подспудно возникает ощущение того, что вы находитесь в разных мирах, и как следствие возникает барьер. Не пытайтесь в такой ситуации имитировать язык собеседника. Лучше будьте предельно краткими и говорите только по существу.

5. Ложная совесть («неудобно»)

Неудобно отказать, неудобно попросить, неудобно настоять на своем, неудобно назвать цену, жутко неудобно взять больше денег чем «это стоит» и так далее.

Совершенно убийственное качество. Такой лучше умрет, чем попросит лишнего. Напоровшись на опытного манипулятора, выйдет с переговоров в глубоком минусе, и притом с ощущением, что его облагодетельствовали.

Научитесь говорить нет. Тренируйтесь — смоделируйте предстоящие переговоры и попросите знакомого или жену побыть тренажером: выдвигать возражения, предъявлять требования, ставить условия, стараться уронить вас в цене и т.д. Как пишет Екатерина Михайлова в своей замечательной статье Скажи «нет» по-научному, «Есть существенная разница между теми, кто долго терпит, потом говорит одно большое «нет» всему миру, и тем, кто умеет защищать свои интересы вовремя. Чем раньше и четче звучит ваше «нет», тем меньше опасность, что энергия всех несказанных «нет» накопится и выйдет из-под контроля.»

6. Ложная скромность (снова «неудобно»)

Неудобно выступать перед людьми, неудобно говорить о себе, неудобно продвигать свои услуги и т.д. Причем это неудобство глубоко завязано с российским менталитетом: достаточно вспомнить знаменитое «Никогда никого ни о чем не проси». Есть, правда, и другие максимы, например, «Под лежачий камень вода не течет» :)

7. Нарциссизм

Творческие люди могут легко увлечься собой или своим любимым делом, теряя из вида суть переговоров. Собеседника редко интересуют тонкие особенности вашей профессии, ваши достижения и гениальные инсайты. У него есть своя вполне земная цель — например, получить качественную услугу по приемлемой цене. Если вы подсели на любимого конька, ущипните себя и срочно вернитесь обратно в реальность, пока не поздно :)

8. Побочные эффекты самомотивации

У творческих людей внутренняя мотивация часто преобладает над финансовой. С точки зрения партнера по переговорам это может выглядеть как излишняя уступчивость или наоборот негибкость.

Мотив «деньги для меня не главное», возникающий как побочный эффект внутренней мотивации, опасен в переговорах для обеих сторон. Со стороны такие люди кажутся неуправляемыми и ненадежными — возьмется за работу и бросит. Кроме того, убеждая себя, что деньги для вас не главное, вы неизбежно отнимаете средства к существованию у себя и своих близких. Если вы готовы делать эту работу за маленькую сумму, никто не будет порываться заплатить вам больше, а вот спрос с вас будут ровно такой же, как и при более высокой оплате.

9. Частая смена точки зрения

Творческие люди по определению способны менять точку зрения — именно это и делает их творческими. Этот большой плюс имеет свою обратную сторону: со стороны это выглядит как ненадежность, несерьезность, неуверенность. Пока вы поражаете собеседника широтой и гибкостью своего мышления, он тихо думает, что вы проявляете нерешительность или мечетесь из стороны в сторону.

10. Нетренированность

Бизнес-пиплы, особенно те, от которых зависит прибыль компании, сейчас, как правило, регулярно проходят тренинги по переговорам, продажам, презентациям, НЛП и т.п. У них есть масса инструментов для давления и манипуляций. А вот творческие профессионалы редко участвуют в таких тренингах, считая, что это удел скучных менеджеров. Однако на деле они из-за этого оказываются очень уязвимыми. Очень советую каждому, кто продает свои услуги, задуматься об этом и пройти хороший тренинг по переговорам.

11. Излишняя требовательность

Может проявляться в отношении к себе как перфекционизм или в отношении к другим как недостаток снисхождения к чужим ошибкам. Здесь поможет правило «80х20»: за 20% времени делается 80% работы и наоборот. Вывод: если есть возможность — не делайте эти оставшиеся 20%, возможно, это никому и не нужно. (Не случайно все сервисы google перманентно пребывают в «бете» :) )

12. Неадекватный внешний вид

Понятно, что не будет творческий человек в пиджаке ходить (хотя смотря в каком, конечно). Однако обратная крайность тоже никого не порадует — когда на переговоры приходит волосатый программист, весь жеваный, с блестящими на заднице джинсами, в которых он уже два месяца сидит за компьютером, всем сразу все становится ясно. Не стоит путать оригинальность и банальную неопрятность.

Вообще-то одежда — это только один из многих признаков, по которым вас подсознательно оценивают, помещая в разные сектора памяти (или фильтруя, если вы ни в один не подходите). Не меньшее значение имеет, например, цена ваших услуг.

13. Непунктуальность

Творческие люди всех рангов часто опаздывают на переговоры. Понятно, что клиент и не догадывается о вашей замечательной бурной творческой жизни, из-за которой вы слегка, всего на час, опоздали. Однако посмотрите на ситуацию его глазами, и многое встанет на свои места. Вы ведь тоже не любите ждать, правда?

Напоследок добавлю, что плохие коммуникации можно рассматривать еще и как как одно из ключевых препятствий креативности. Ведь креативным называют то новое, которое общество или какой-то круг людей признает ценным. Однако общество практически никогда не бывает готово признать ценность новой идеи исходя только из качества самой этой идеи. Чаще всего ему нужен для этого некоторый позитивный стимул. Люди (те, которых Хайдеггер называл das Man), не любят и не хотят разбираться в существе вопроса — у них нет на это времени. Поэтому вместе с самой идеей ее автор должен передать кругу заинтересованных лиц еще и некий дополнительный импульс для ее положительной оценки. На бизнес-языке это как раз и называется презентацией.

И в заключение небольшая схемка на тему эволюции переговорного искусства.

talks.gif

По-моему, именно таков идеальный путь к овладению искусством переговоров. Сначала вы думаете, что просто говорите, а в это время вас разводят. Потом вы начинаете думать: на самом деле я хочу того-то, оппонент добивается того-то, без этого не уходить, с этим оставаться нет смысла и так далее. А потом вы снова просто говорите, но уже так, как надо, и то, что надо. Это отнюдь не значит, что вы подавляете собеседника и навязываете ему свою волю — раздавленный оппонент никому не нужен. Однако путь к действительно плодотворному сотрудничеству зачастую оказывается не таким простым, как кажется, и нужно быть к этому готовым.

Рубрики
Личное развитие

Летний распорядок дня по Аюрведе

Прошел всего месяц с равноденствия. Однако светлая часть дня стремительно растет, поэтому я публикую свое аюрведическое расписание на начало лета. Оно уже менее канонично, чем весеннее, так как Аюрведа не предполагает существования столь длинного светового дня. Однако я считаю, что, когда периоды действия дош удлинняются, становятся более важными их центральные части, а по краям периода действие дош не столь сильно. Поэтому я планирую придерживаться этого расписания с небольшими коррективами в течение всего лета.

Несколько советов на лето. Если на улице жарко, избегайте перегрева (не только нахождения на солнце, но и интенсивной физической нагрузки, «горящей» работы, а также острой, кислой или излишне горячей пищи). Отличный напиток на лето — ласси. Самый простой рецепт ласси: треть стакана кефира, треть мангового сока и треть воды.

Вообще главная проблема летом — это не столько подъем, сколько отбой, птому что темнеет поздно. Рано встать летом легче, чем рано отправиться в постель, однако важно именно второе. В любом случае, я не сторонник вставания в пять утра стиснув зубы и во что бы то ни стало: по-моему, такая практика — верный путь к ослаблению иммунитета. Каждому требуется свое количество сна.

[update] Не забудьте, что в России постоянно действует летнее время, то есть на самом деле всегда на час раньше, чем на часах.

Итак, летняя диаграмма.

2006-05-1.gif

и по просьбам читателей она же в pdf-формате.

Заметки по теме:

Рубрики
Личное развитие

Конус восприятия

В нашем обществе любое обучение традиционно сводится к поглощению информации. Но, парадоксальным образом, чем больше информации мы имеем, тем меньше у нас возможностей в ней разобраться. Как извлечь из информации смысл — вот главный вопрос сегодняшнего обучения.

Мераб Мамардашвили в своем цикле лекций о Прусте, изданном под названием «Психологическая типология пути» (у Мамардашвили все названия очень зашифрованные и мало что говорят о смысле содержимого), мимоходом вводит очень, на мой взгляд, существенное понятие — «временной конус», растущий во времени объем восприятия. Ведь на самом деле в нашем восприятии помещаются далеко не все вещи, которые мы видим — большинство из них мы по разным причинам игнорируем.

Мамардашвили пишет: «наше восприятие, способность быть живыми, переживать и т.д. находятся внутри какого-то конуса, который не совпадает с ансамблем внешних объектов.» То есть я могу краем уха слышать песню, но если она меня не волнует, я ее фактически не воспринимаю, если же эта песня где-то совпадает с моей историей, я слышу ее по-настоящему. Таким же образом, читая книгу, которая меня не интересует, я не имею никаких шансов хоть как-то вместить ее содержание и извлечь из него смысл. И наоборот, для нас существуют «говорящие вещи», которые и являются главным способом нашей коммуникации с миром, — те, что сами собой рождают в нас интерес, волнение, являются частицей нашей мечты.

(В скобках. Недавно я видел потрясающий пример креативного чтения. Девочка лет пяти открыла лежащую перед ней брошюру, внимательно осмотрела первый разворот (сплошь покрытый текстом) и тщательно его понюхала. Затем перевернула страницу и снова проделала то же самое, и так далее. И все-таки вполне возможно, что она извлекла из этой брошюры больше смысла, чем те читатели, который прочли ее в попытке «получить информацию».)

«Обычно, — продолжает Мераб, — мы считаем, что наши состояния вызываются какими-то причинами. То есть источником наших состояний или переживаний является воздействие на нас внешнего мира. Например, я вижу цветы. Вид цветов воздействует на меня, и я переживаю цветы. Нет, этого не может быть. Цветы, которые я вижу в первый раз, для меня вообще не есть цветы. Они не могут вызывать живого переживания. А наша история есть в действительности объем живого, расширяющийся объем, но — живого.»

(Люди, как опять же мимоходом замечает ММ, «и отличаются друг от друга тем, что у одних узкий конус, а у других — конус пошире».)

Нам иногда ошибочно кажется, что обучение — это когда великий магистр наконец скажет нам по секрету то самое главное, новое и важное, чего до сих пор не знали. На самом деле самое важное — это то, что мы уже знаем всё самое важное. Мы можем продуктивно обучаться (и работать) только внутри своего конуса — вся не связанная с ним информация просто просеивается. Расширить этот конус путем насильственного запоминания информации невозможно — он расширяется только на основе уже имеющегося личного опыта. Это значит, что половину того времени, которое мы тратим на изучение нового, нужно вместо этого посвящать проработке и осмыслению уже полученного личного опыта.

Личное развитие и эффективное обучение, на мой взгляд, невозможны без попытки осознать свой конус, разобраться в своей личной эволюции, эволюции своих идей и отношений с людьми. Ведь бывают не только «говорящие вещи», но и «говорящие люди». И это, пожалуй, самое интересное. О том, как это сделать, расскажет заметка о креативной методике под названием Фила.